بررسی تاثیر رنگ خودرو پراید صبا(خودرو سازی سایپا) بر انتخاب مشتریان در شهر تهران

رنگ موضوعی فراگیر و یک منبع اطلاعاتی می باشد که اطلاعات را به ما منتقل می نماید و احساسات را در ما بر می انگیزاند. افراد طی90 ثانیه ذهنیت خود را نسبت به کالا ها شکل می دهند.62 الی 90 درصد از قضاوت ما بر اساس ویژگی های ظاهری می باشد. در پی درک تاثیر روانشناسانه رنگ بر انسان، رنگ به عنوان یکی از ابزارهای بازاریابی شناخته شد. به دلیل تاثیری که رنگ ها بر احساسات افراد می گذارند، بازاریابان تلاش کردند تا از این ابزار در بسته بندی، ویژگی های ظاهری محصول، تزئینات فروشگاه ها و... استفاده نمایند. رنگ تنها ابزار مهم در فروش یک محصول نیست اما، موجب جذب مشتری می شود، و اگر در انتخاب آن اشتباه رخ دهد فروش محصول با مشکل مواجه خواهد شد. برای بررسی تاثیر رنگ بر انتخاب مشتری، خودروی پـراید صبا انتخاب گـردید که تقریباً شایع-ترین خودروی کشور می باشد. بر اساس مطالعات انجام شده، ادبیات تحقیق پنج مولفه تاثیر گذار در رابطه با رنگ را نشان داد که عبارتند از:اهمیت(اعتبار) رنگ ها، نگرش نسبت به رنگ ها، جذابیت رنگ ها، رنگ های هنجاری و ارجحیت رنگ ها. آزمون هر یک از این پنج مولفه به عنوان یک فرضیه تحقیق مطرح گردید. برای پی بردن به ارتباط میان انتخاب مشتری و مولفه های رنگ، از آزمون های "کای دو کارل پیرسون" و "اسپیرمن" استفاده گردید. در نهایت پنج فرضیه این تحقیق تایید گردید که حاکی از وجود ارتباط معنی دار میان مولفه های رنگ و انتخاب مشتری بودند. لغات کلیدی: اهمیت رنگها، نگرش نسبت به رنگها، جذابیت رنگها، رنگهای هنجاری، ارجحیت رنگها، انتخاب مشتری